La marca XXXX YYYY nace de una fusión entre dos pequeñas compañías bogotanas, XXXXy YYYY. Las dos compañías contaban con 26 y 28 años en el mercado respectivamente y tenían relativo éxito cada una en una rama específica. XXXX se dedicaba a la rumba, el alcohol y demás oficios asociados y en sus tiempos libres laboraba como Ingeniero. Por otra parte YYYY se establecía a la fecha en un fondo de pensiones privado como asistente de una dirección.
No se sabe claramente como estas dos empresas se conocieron pero debido a presiones del mercado y luego de 4 años de conversaciones unen esfuerzos el 22 de diciembre de 1978. En el templo de Sn Luis Beltrán, teniendo como testigo a la misma Santísima Trinidad y de manos del padre Siervo Cruz, las dos empresas firman una alianza estratégica con el objeto de mejorar sus condiciones y prosperar en el duro mercado de la época. Para tal efecto se firma escritura de constitución bajo la tutela del Dr. Jorge Villegas, Notario 19 del circuito.
La base empresarial se establece en una pequeña casa en el Noroccidente de Bogotá desde donde se coordinan las actividades generales. Después de muchas labores y no pocos problemas en el año 1980, para ser más exactos el 3 de enero, nace la marca XXXX YYYY. La marca se establece en Bogotá como la primera y única del conglomerado de empresas a la que pertenece. El lanzamiento de la marca no es fácil, infinitos problemas económicos y familiares obligan a esfuerzos casi sobrehumanos para sacarla adelante, los primeros años son prácticamente improductivos pero con amor y mucho ahínco la marca se establece y crece en el mercado bogotano permitiendo a sus dos empresas fundadoras exhibir con orgullo sus logros (o por lo menos eso fue lo que dijeron)
Después de muchos ires y venires y so pretexto de buscar nuevos horizontes la sociedad se disuelve después de 26 años de unión quedando la marca XXXX YYYY liberada pero bajo la tutela de la empresa YYYY.
MERCADO
a. Nivel cuantitativo (1).
En 2009 habrá en el mundo 6.751.643.600 de personas, de las cuales 350.000.000 habitarán en Sudamérica, 43.000.000 millones en Colombia, 22.500.000 son hombres y habrá 250.000 ingenieros.
(1) Datos aproximados
b. Actos históricos
De 1985 a 1996. Periodo de crecimiento de la marca. Se establecen relaciones sociales, empresariales y productivas con empresas contemporáneas que van a perdurar en el tiempo. Es el periodo en el que se define la identidad de la marca, cada uno de los obstáculos y triunfos sirve para construir su perfil. Al final del periodo, y no con poco esfuerzo, se recibe el título de Bachiller Académico del colegio Liceo Navarra.
De 1996 a 2001. Periodo de perfeccionamiento. Debido a las fuertes influencias ingenieriles de la casa matriz se define la marca dentro del contexto de la ingeniería química. Cinco años de relaciones sociales, empresariales, mucho trabajo y mucha rumba culminan, por efecto colateral, con un grado en Ingeniería, un diplomado en Administración y una asociación con otra empresa que dura 4 años.
De 2001 a 2009. Redireccionamiento. Después de recorrer no menos de cuatro grupos económicos entre ellos una de Cerveceros Nacionales, y quedar absoluta y totalmente decepcionada del camino de la ingeniería, la marca decide cambiar de rumbo y aprovechar sus conocimientos en el área para mutar hacía las ventas.
2009 a ∞. Consolidación?????. Con una esperanza de vida media de 80 años y esperando no estar más de 50 en el mercado la marca se perfila hacia el mercado con la expectativa de mejorar cada día y alcanzar el éxito (no necesariamente económico).
c. Promociones al cliente: La marca se vende con fines económicos a los grupos empresariales como Ingeniería seria, confiable y responsable, eso causa conflictos morales importantes pero “ces´t la vie”. Sin embargo, para contemporáneos, amigos, y futuras conocidas la marca muta a su estado original y deja los acartonamientos de lado.
d. Promociones al canal. La marca se promociona mejor a través de canales sociales donde la crítica está a la orden del día y el pensamiento es la regla. Mejor si está acompañado de bebidas alcohólicas y buena música. En los ambientes sociales empresariales no se promociona e intenta evitarlos.
e. Promociones al mayorista. No hay. Los círculos logrados son cerrados y exclusivos para cercanos.
f. Comportamientos a destacar. Los amigos de la marca son fieles a ella, la casa matriz está orgullosa de su lanzamiento, se vende bien dentro del mercado escogido y tiene buen posicionamiento.
LA COMPETENCIA
a. A nivel de comunicación publicitaria: La competencia no es innovadora y sigue estándares del mercado.
b. A nivel de acciones de mercadeo: La marca se especializa en este momento y espera un titulo en esta materia antes de finalizar el 2009.
GRUPO OBJETIVO
a. Ubicación geográfica: Vía láctea, sistema solar, Planeta tierra.
b. Por estrato: No es necesario y se considera grosero exigirlo.
c. Perfil del consumidor: Cualquier edad, género, nacionalidad o religión, (se excluyen el 100% de grupos semitas) puede consumir la marca siempre que cuente con una mirada crítica hacia la vida y buen humor para aceptar la vida como viene.
DEFINICION DEL PROBLEMA
a. Falta de direccionamiento.
b. Impaciencia por lograr múltiples metas en corto tiempo.
c. Falta de tolerancia.
DEFINICION DE OPORTUNIDAD
a. Múltiples aptitudes y aplicaciones.
b. Rápido aprendizaje.
c. Lealtad.
d. Recursividad.
